八代经典五粮液一批价将上调至979元/瓶导致2020白酒市场第一波出现有价无货
近日,记者从市场了解到,成功站稳1000元价格带之后,第八代经典五粮液安徽市场终端一批价再次上调,将由原来的959元/瓶调整为979元/瓶,上调20元/瓶。
终端成交价站上1100元/瓶,市场“有价无货”
据了解,2019年3月,从包装到防伪完全升级的第八代经典五粮液正式上市,企业导入扫码和控盘分利模式,强化渠道和终端管控能力,价格也是一路上扬。到2019年8月末,第八代经典五粮液终端零售价格就已成功突破1000元大关。
2020年春节期间,受疫情的影响,第八代经典五粮液疫后批价曾短期下探至900元/瓶,甚至短期倒挂。6月16日五粮液召开品牌营销工作视频会议,围绕核心产品对现有传统商家计划量进行优化调整,提出了“三不原则”:调整后不增量、调整计划后不投放至传统渠道、调整后不再投入渠道政策。
一系列的“控量提价”措施,再加上五粮液消费场景持续恢复、流通渠道供需格局改善,批价稳步上行,甚至有五粮液经销商多年来首次感受到“不够卖”的状况,自然是每一瓶都卖的很“珍惜”,价格几乎是一月一个变化。目前第八代经典五粮液终端成交价在1100元/瓶左右,相比与7月初,涨了约70元/瓶,达到历史较好水平。
有合肥五粮液经销商表示,目前一批价格还没开始调整,因为产品尚未到货,等到货了才能上调。市场上按照批发价959元/瓶的产品是“有价无货”,终端如果再次进货,批发价将变成980元/瓶左右,批发价上调之后终端价肯定也会随之上涨。
高端酒市场波澜再起,五粮液提价太“温柔”
自7月份以来,千元以上高端酒市场频频传出提价的消息,除五粮液之外,国窖1573价格上调到1399元/瓶,青花郎正式上调到1299元/瓶,酒鬼内参酒也调整为每瓶1499元……
战略咨询专家朱志明表示,五粮液等名酒纷纷提价的背后有三个战略目的:
一是为高价值增值,只有涨价才能保障渠道端的利益增值与消费端的产品价值增值。目前终端利益倒挂现象严重,不涨价根本无法维持住真正想体现的价格带。
二是高端酒提价对于不同品牌而言战略意义不同:对于五粮液来说,避免被国窖1573价格超越,一旦超越未来地位容易受到威胁;对于国窖1573来说,通过不断提价来拉进与五粮液之间的差距;对于其他品牌而言,一是跟风,二是避免相对差距不大品牌超越。
三是提价不仅是高端酒/次高端酒,甚至是中高端酒保持旺盛生命力的法宝,谁能紧跟消费水平与消费升级的规律,不断持续有效的涨价,谁就能在现在和未来获得到强大的竞争力与生命力。
有业内资深人士表示,受益于疫后茅台批价持续上行,白酒价格天花板被打开。7月作为传统的酒类销售淡季,为控量提价提供良好时间窗口。随着消费升级,千元价格带成为名酒竞争的焦点,淡季直接提价,以实现刺激渠道商提前备货回款、实现核心产品提前站位、提升品牌力三方面目的。
“五粮液调价需要更大胆一点。”谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示。“在浓香型白酒体系里五粮液是龙头,但是前有标兵后有追兵,特别是国窖1573近年来的提价动作对五粮液来说已经产生冲击,五粮液需要通过小步快跑,塑造的这个龙头标杆和价值标杆,五粮液的价值提升对整个浓香品类都会产生积极意义。”
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